当下，小程序成为越来越火热的话题。尤其是流量获取越来越困难的今天，小程序也成了商家争抢流量的重要手段。今天，我就从小程序的增长，给大家做 3 个方面的分享：
其实，这套实操经验不仅仅适用于小程序，在其他方面的冷启动和用户增长方面，同样适用。
1、小程序如何冷启动？
冷启动的第一步，先思考如何快速获取第一批种子用户。
1）利用私域流量
首先，利用好你自己的私域流量，可以实现产品改进和小规模冷启动。
我将私域流量总结为两个：
那么，如何利用私域流量进行冷启动呢？
你把产品开发出来以后，可以快速拉一些同事朋友，甚至同学群。然后，把小程序丢到群里，看大家的反应去试错，请大家帮忙提一些建议。通过这种方式，能快速知道产品还有哪些问题，然后不断去调整。同时，这也是获取种子用户，甚至是忠实用户的手段。
另外一块私域流量是你的个人号（含朋友圈），很多做运营的同学应该都会经常加入很多行业交流群，或者是商务群等。那么，可以尝试将这些群里，你认为可能是种子用户的人群加为微信好友，在此过程中，不断跟他们做一些互动交流，让他们给你提一些建议，然后跟进产品改进。
至于朋友圈的利用，那便是在设计产品功能时，保留一个朋友圈分享的功能，在节假日或是工作日这样的核心节点上，通过朋友圈把产品的一些功能传播出去。当然，要让一款产品冷启动，仅仅靠私域流量是远远不够的。我们还可以尝试其他几种常用的小程序推广方式。
2）其他冷启动方式
换量
第一个是换量，就是找其他的小程序做换量，或者去买别人的资源位，然后把小程序的量倒到自己的产品内，看用户的反应。
然后不断优化每一步的转化率，从点击到授权，从授权到页面访问，从页面访问到转化，再到变现等，通过每个环节的数据情况，迭代和优化产品。
微信群
第二个渠道是微信群，现在有非常多的微信群在做流量渠道，一般按照进群量来结算，也有的按照小程序的点击量，或是授权等不同的方式来结算。现在有很多微信群能够做到定向投放，通过对人群的标签化处理，对群聊信息的归类处理，精选出一些垂直群，比如母婴群、区块链相关的群等，然后实现目标群的付费投放。
偏 H5 的渠道
我所说的偏 H5 渠道有哪些呢？
第一个是公众号渠道。
可以跟对方公众号去谈，在文中插入卡片，按照点击来付费。有的公众号相对比较强势，会按照发一条多少粉丝的广告推文，按照粉丝数、推文位置（头条、二条等）收费。此外，还有一个非常强的普适通道，公众号关联小程序也可以推送到用户面前，而且基本上公众号的所有粉丝都能收到消息。有的公众号号主也会用这种方式，跟小程序做结算推广。
第二个是 wifi 渠道。
wifi 渠道指的是很多机场咖啡店的 wifi，还有很多餐馆的 wifi，他们会提供很多 wifi 关联，wifi 成功连取后会有一个广告页面，这个广告页面上可以推广H5 ，推广活动，推广App下载等。
现在推广小程序的方式，基本上是在页面上放一个小程序二维码，二维码上的图片、文字信息能够自定义。这样一来，你就可以提供自己的素材，把用户吸引到自己的小程序。当然啦，这种方式在体验上有点折损，因为用户必须长按扫码才能打开小程序，转化率不是特别高，但是成本相对会低一些。
第三个是收银台渠道。
收银台渠道指的是很多第三方的收银机构，他们在自己的支付结果页会挂一些广告，这些广告也开放给小程序导流，导流的方式跟 wifi 渠道比较像，就是将二维码挂出去，用户扫描后，长按打开小程序。从当前线下支付来看，微信支付的占比还是蛮高的，所以，收银台渠道也是一个非常可观的渠道。
微信mp广告
微信mp广告包含三种形态：
第一个是小程序，指的是你能在其他小程序，看到小程序的广告，当下比较多的是小游戏的广告。
第二个是公众号广告，就是公众号文章内和文章底部，都能插播广告。这个广告，支持直接跳转小程序。
第三个是朋友圈广告，这个渠道的价格偏高。
2、小程序裂变获客的常见玩法
接下来就说一下，如何在微信环境下做裂变分享，快速获客。
1）小程序裂变的方法论
学会借鉴，不要觉得借鉴别人很丢人，如果市面上已经有多种营销玩法，一定要好好研究复用，因为全部做完以后，你会发现你的小程序已经上了一个台阶。
要懂得现在这个小程序生态，或者整个微信生态内，人们想要的是什么？从我自己的角度看，我会分五环内人群和五环外人群。
如果是一二线城市所谓的五环内人群，他们在朋友圈里传播的东西，要能够体现自己的品味逼格，能够去秀一秀，才能让他们有欲望在朋友圈里传播。三线及以下城市用户，他们身边的环境和工作的氛围，导致他们接受的信息比较有限。他们更多想着如何省钱，如何赚钱。
